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Aumente as chances de lucrar com seu web site
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Um dos
pontos mais importantes para lucrar na Internet é desenvolver uma loja
virtual com base em um tema, um assunto. Tenho ouvido essa frase com a mesma
freqüência da expressão "construa uma comunidade". Não importa
como você a chame, o princípio é o mesmo. Se você deseja ter um negócio
de sucesso online, você, ou seu Site, tem que se tornar valioso para seus
visitantes.
Quando
seus clientes pensam em um certo assunto, seja marketing pela Internet, golf,
animais de estimação, etc. você tem que fazer com que pensem em você. Por
exemplo, quando se pensa em venda de livros online o que é que vem logo à
nossa cabeça? Para muitos de nós é a Amazon.com, porque eles se tornaram um
nome de referência nesta área.
Quando os
clientes visitam seu site, você acha importante que eles parem e o marquem
como um de seus favoritos? Será que eles continuarão visitando seu site
semana após semana? Cada vez que eles desejarem saber algo sobre um assunto
qualquer, eles visitarão seu site? Um grande número de web sites não passam
de uma rápida tentativa de vendas; e nada mais. Se você é incapaz de
convencer seus clientes em potencial de seu valor em um mercado específico,
com certeza você não atingirá nunca suas metas em seu negócio on-line.
Abaixo você pode observar sete passos importantes para desenvolver sua
caminhada para o sucesso on-line:
1.
Escolha um Mercado Alvo e um benefício para o seu público alvo.
O
primeiro passo é escolher um mercado específico e um benefício para seu
público alvo. Qual o benefício que está sendo focado em seu negócio? Será
divulgar técnicas de "Web Marketing"? Será sobre como economizar
na compra de um novo computador?
Você tem
que escolher um mercado e descobrir quais são suas necessidades, seus desejos
e seus temores. E então, agressivamente, perseguir a realização dessas
necessidades com os produtos certos e/ou serviços. Qual é o benefício que
seu web site proporciona a seus visitantes? Tudo que você fizer deverá ser
focalizado neste mercado e faze-lo um sucesso cada vez maior.
2.
Identifique um produto principal para oferecer ao seu público alvo
Esse
produto principal é o que os americanos chamam de "lead product".
Geralmente utilizado para criar o primeiro relacionamento de venda com seu
cliente, tem como objetivo gerar credibilidade, e possui um custo
relativamente baixo. Muitas empresas acreditam que o "lead product"
deva apenas pagar as despesas de marketing e aumentar sua base de clientes,
para que depois a empresa possa ter a oportunidade de oferecer um produto mais
caro (produto back-end).
Cuidado,
a oferta de muitos produtos pode confundir seus clientes. Eles podem não
descobrir quais os produtos que desejam comprar e, dessa forma, não comprar
nada. O meio de combater isso é oferecer apenas "UM" produto
principal, e depois ter várias ofertas de outros produtos/serviços para o
mesmo mercado. Seu produto principal deve receber a maioria do foco em seu web
site, em seus autoresponders e na sua newsletter (e-zine).
3.
Ache um produto secundário que aumente seus lucros
Você
deveria sempre ter um produto secundário (back-end) para qualquer negócio em
que esteja envolvido. Você pode obter isto tendo outros produtos/serviços em
seu website, que possam aumentar seus lucros. Procure também por programas de
afiliação que tenham a haver com seu produto principal.
Você
também pode estabelecer parcerias com outras empresas ao identificar produtos
que, segundo sua avaliação, podem trazer benefícios para seu público alvo.
Telefone ou envie uma correspondência para a empresa e ofereça uma
associação para a venda de seus produtos mediante uma divisão de lucros.
Esta é uma importante forma de adicionar lucros porque você experimentará
as melhores taxas de venda através das ofertas por endosso.
4.
Desenvolva um web site com foco no cliente
Tenha
certeza de manter o foco de seu site em seu público alvo. É necessário
disponibilizar muitos benefícios para ele. Muitos web sites tem seu foco
somente no proprietário do site, na empresa ou nos produtos. Você tem que
focalizar em seus futuros clientes e em seus desejos.
Assegure-se de responder a grande questão que todo cliente pergunta a
respeito de seu web site... "O que existe ali para mim?" Responda a
esta pergunta e você poderá aumentar consideravelmente sua chance de lucrar
on-line.
5.
Crie sua própria e-zine
A
Internet está se dividindo rapidamente entre aqueles que ganham e aqueles que
não ganham dinheiro on-line. A linha divisória é: você tem ou não sua
própria e-zine? Você poderia descrever uma dúzia de benefícios por ter sua
própria e-zine, mas basta dizer que ela é a principal forma de mantê-lo em
contato on-line com seus clientes, possíveis ou cativos.
Mesmo que
você não se ache capaz de escrever seus próprios artigos, muitos outros
editores permitirão que você use os deles gratuitamente.
6.
Crie uma comunidade através de ferramentas que possam criar o máximo de
tráfego.
Que tipo
de ferramentas para construir tráfego você tem em seu website? Se você
espera que as pessoas voltem a visitar seu site ou o recomendem a terceiros,
você pode esquecer. Você precisa oferecer uma boa razão para que as pessoas
retornem.
Eu sei da
existência de alguns web sites que alcançam milhares de cliques por mês
apenas com seu fórum de discussão, sem gastar um níquel em propaganda
externa. Você já pensou em colocar um em seu site? Dê às pessoas uma
razão para que elas voltem a seu site... Pense nisso.
7.
Comece a anunciar de forma agressiva
Embora eu
costume recomendar o uso de anúncios gratuitos para construir o crescimento
de seu web site, você necessitará fazer algum anúncio pago se quiser
atingir o máximo de tráfego.
O uso de
anúncios através de banners e e-zines podem se tornar meios efetivos para
incrementar o tráfego em seu web site. Não se esqueça também de anúncios
off-line! Muitos web sites também estão alcançando resultados
surpreendentes usando cartões virtuais como suas principais ferramentas de
construção de tráfego.
Se você
deseja alcançar o sucesso on-line, será necessário se tornar uma fonte de
informação para o seu mercado. Identifique seu público alvo e comece a
listar suas necessidades e desejos. Dê às pessoas um benefício, utilizando
ferramentas que possam criar tráfego.
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Ricardo
Youle é o editor do site Intellimarketing
Extraído sob consentimento do
site www.vendamais.com.br
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